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锦州标普陈兴涛飞防不是一飞而过要用效果树立服务品牌碟果虫实

时间:2022/06/26 03:40:38 编辑:

锦州标普陈兴涛:飞防不是一飞而过,要用效果树立服务品牌

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围观理由

每天早上3点多钟起床,把老百姓要用的药配好送到田间地头,中午就地吃点干粮,飞防作业直到天黑才收工,晚上到家以后还要保养飞机、分配第二天的飞防任务。自从干了飞防以后,这已经成为锦州市标普农业科技有限公司(简称:锦州标普)总经理陈兴涛的工作常态。

2018年是陈兴涛进入农资行业的第18年,虽然在当地县级经销商里面做的不是最大,却是最忙的那一个,一个季节90天有70天都奔波在基层一线,老百姓只需要一个电话,直接送服务到田间地头。陈兴涛告诉记者,当前农资市场竞争激烈,坐商已经适应不了农户的需求,必须靠服务打破市场格局。而飞防的出现,成为经销商实现弯道超车、做大做强的一个重要机遇。

锦州标普总经理陈兴涛

飞防:一次弯道超车的市场机遇

“如果经常下乡就会发现,现在来买农药的基本上都是60~70岁的人群,东北地多人少,人工又贵,加上夏天天气炎热,打药中毒现象十分普遍,每年老百姓都提心吊胆,病虫害防治早晚都要走到飞防这条路上来。”陈兴涛告诉记者,随着近年来土地开始集约化种植,种植户的需求已经由简单的购买农资产品向购买种植服务转变,在这种情况下,经销商如果不改变自己的格局,就只能被淘汰。

从开始关注到付诸行动,陈兴涛考察了安阳全丰航空植保科技股份有限公司整整四年,直到2017年初全丰航空正式成立标普农业,这种“总部 县级服务中心 村镇服务站”的全新商业模式让陈兴涛在思想上找到了认同感。

陈兴涛为村级联络员授牌

“干飞防时机把握必须得精准,早了等于白干一年,晚了就容易错过最佳市场机遇。”陈兴涛说,“以前飞防不成熟,想做老百姓也不认可。从去年开始飞防在东北地区正式发展,由于行业不规范,作业效果参差不齐,存在很大的弊端。正是有了别人的前车之鉴,加上植保无人机硬件开始成熟,这成为锦州标普进入市场的机会所在。”

经过前期认真筹备,2017年7月22日,锦州市标普农业科技有限公司正式成立,这也是标普农业首个个人独资的区域服务平台。

以质量求生存,用效果打品牌

虽然同样是做飞防,从开始飞防作业到获得市场认可,锦州标普前后只用了不到20天,这与周边飞防队伍步履维艰的迷茫、挣扎形成鲜明的对比。截至目前,锦州标普三天以内的飞防订单已经全部约满,根本不需要担心没活儿干。标准化的作业服务,成为锦州标普快速收获市场认可,形成服务品牌的关键。

标普农业为飞手进行施药技术培训

第一,真正做到“飞防有标准,标普来制定”。早在锦州标普成立之前,在标普农业总部的帮助下,陈兴涛经过不同作物上的大量摸索实践,以防效为目的,建立了一套属于自己的飞防作业标准。

第二,人、机、剂、技全面融合,由全丰航空专门选派教练、植保专家、药剂部门进行培训,做到飞手能打药、能维修、懂农药、可识别病虫草害。

第三,与飞手签订服务协议,要求必须按照订单亩数去打足够的药液量。要求每个架次20升,航速每秒5米,每亩用药量2.16升。不按照标准作业的飞手将受到相应的处罚。

第四,飞手培训带动拉动市场需求。锦州标普是标普农业体系中最早开展“自由鹰百万飞手培训计划”的平台之一,2017年共培训飞手140多人,其中很多都是在当地有影响力的种植大户和合作社,对当地飞防市场发展起到很好的带动作用。

陈兴涛认为,抓好市场,以质量求生存,用效果打品牌,是飞防成功的决定性因素。植保无人机只是打药工具,飞防不是一飞而过,而是要靠病虫害防治效果去赚取打药费,只有行业规范了才能更好的服务农业。

标普不是人人都能做,思想统一才能健康发展

做农资不能一味赚钱,而是应该帮农户省钱,是陈兴涛18年来走基层服务农民的不变法则。从田间效果来看,按照锦州标普提供的作业标准实施飞防服务,药效更持久,打一遍顶两遍。针对什么作物什么时期打什么药防什么病,锦州标普都有一套完整的作物解决方案。在飞防的拉动下,陈兴涛今年的农资销售额预计将实现三分之一以上的增长,标普农业在东北地区的影响力得到快速提升。

自由鹰百万飞手培训班

陈兴涛的成功不是偶然,正如同全丰航空董事长王志国所说,做飞防首先要懂农业、爱农村、爱农民,标普农业不是人人都能干,思维统一,想法一致,合拍才能干好事业。在锦州标普成立之前,陈兴涛与全丰航空进行多次深入沟通,双方一致认为,服务是一种体验,需要一定的过程来提高农户信任,以产品销售为代表农资经销商的时代即将总结,属于飞防的时代已经到来。

如果说,成立标普农业是全丰航空布局全程种植服务的抓手,那么与嗨飞科技的牵手,则标志着全丰航空战略布局整个农业种植生态圈的雄心壮志。

十年梦想终得圆,嗨飞承载更大未来

其实早在十年前,陈兴涛就一直想着能够有一天,可以联合农药、种子、化肥、农机等资源,为老百姓提供全程的种植服务。而标普农业的出现,让陈兴涛藏在心里十年的梦想终于有机会实现。标普农业要做的,就是以飞防为切入点,最终实现耕、种、管、收、销的全产业链服务集成,让种植大户、合作社的种植难题得到一站式解决。

目前,锦州标普在当地的市场布局刚刚开始,需要一点一滴的去逐步完善,从乡镇服务站到村级联络员,这是一种完全区别于传统农资流通渠道的一种新模式,每一步都需要摸索实践。陈兴涛认为,当标普农业基层网络布局逐步完善以后,耕种收管等各个环节的服务最终将整合到嗨飞平台上来,通过“互联网 ”的手段,发挥更大的价值。从这点来看,全丰航空市场规划看的十分长远。

“我今年42岁,就想把这行做好,始终紧绷着服务好农民这根弦,让大家都知道标普农业是干什么的。”在陈兴涛看来,如果标普农业发展的好,完全有机会成为全国性的龙头企业。

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文章来源:农资导报(订阅号:nzdbwx)

作者:王献伟

本期编辑:小愚

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