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Kz渔业苏宁模式有吸引力渔药企业明年继续折腾

时间:2022/05/08 17:59:38 编辑:

渔业苏宁模式有吸引力 渔药企业明年继续折腾

2011年,渔愉鱼获得1000万风投着实震惊了行业内的大佬们。一时间,关于渔药经营模式的探讨风生水起,健谈且笑靥如花的李悦悦一如既往地力推加盟连锁,将之前曾备受争议的渔经直销等模式风头直接盖过。农财宝典在这一年甚至更长的采访时段里,时常有人问起这么一个问题,到底怎样的渔药经营模式才是好模式?大而全且未知的问题,估计现在谁都不敢过早下定论。

模式的争论早就存在,2007年,渔经宣布大幅度撤销经销商,采取直营模式开拓市场,并在随后在多家行业媒体公开出厂价,试图通过压低成本的方式直接杀向产业链底端。然而想法实在美妙,效果却不尽如人意。农财宝典调查发现,宣布直营为主的渔经在广东的策略已经开始走向了初衷的反面,加盟店扩张速度远远大于直营店。蒋火金表示,下一年公司将会有新的动作。华南地区某大型渔药公司老总说起此事时笑言,蒋总随时都有新动作的。一年一个样,说明了一个爱折腾的生活态度,然而思维转变频率之高也从侧面反映了一个问题,渔药销售行业似乎还没有哪一种模式是被证实高效且贴近实际。

一位不愿透露姓名的行业人士表示,未来的发展模式肯定是走现金的路线,肯定是质量上乘价格优惠的产品占领市场,这是无可厚非的事实。什么都有弊端,最终还是要落到技术服务上面去。做好技术再去想赚更多的钱。其实,厂家、经销商、户之间,最终说到实处都是利益关系。而对于养殖户而言,能够把鱼虾养出来才是关键,不管你是直营模式还是加盟模式,没有技术投入和服务投入,是不大可行的。

养殖户看效果,经销商则看效益。渔药苏宁模式可不可行,单从经销商这块来看,也已经开始出现分化。农财宝典在采访过程中发现,对于资本运作这种新鲜的手段,很多行业人士还只是处在半懂不懂状态。东莞某小型连锁药店负责人和聊起加盟模式时对上市充满向往,如同看到了白花花的银子摆在眼前一任何人均不得站于口模正前方般。我累死累活一辈子估计也赶不上人家上市后一次的运作。当问及对此种销售模式是否认可时,他表现出了一种捉摸不定的神情。各种模式都在搞,我老老实实做好自己的事就行了。不过我想如果渔愉鱼真的通过这种方式上市了,以后它做什么就都很容易了,这对于本来资金就不是很充裕的渔药行业来说是有很大的竞争力。

对于当下的大肆加盟模式,也有人表现了明确的反对。佛山某资深渔药店老板曾明确表示,虽然渔药苏宁模式很有吸引力,而且公司会在通过GSP上给予大力支持,给了经销商诸多便利,但是是否加盟一样要因人而异。在我看来,如今加盟的模式据数据显示更适合那种没有经验,没有稳定供货源,但是又想加入这个行业的人,对于我这样和一些厂家有固定合作关系的老店,并不具备吸引力。而另外一个必须引起加盟模式注意的问题,就是经销商的利益问题,这里有个很直接的例子可供参考。江苏百奥是原来是江苏最大的渔药厂,也是当时养殖户都认可的,结果开了全国最早开连锁店的模式,马上有所有经销商开始抵制,百奥也迅速倒闭。

李悦悦在接受农财宝典采访时曾明确表示,薄利多销一定会是加盟连锁之后的选择。我们现在甚至还有亏本的药在卖。薄利多销成为方向仿佛已经不容置疑,坚信此道的渔愉鱼也誓死要完成在2012年首批布局2000家加盟店的艰巨任务,为加快进度,加盟费也由之前的5万降低至1万。

聚集人气,抢得先机是所有模式的关键。日益激烈的竞争背后,是小型商家利润逐步下滑,日渐淡出市场的现状。据农财宝典了解,2001年时,一桶光合细菌的市场价超过60元,现在的售价只有20多元/桶,说明了渔药市场长期高额利润是不可能的,走薄利多销是趋势。薄利多销主要依靠厂家支持,在多销前提下,目前很多厂家知道单个商品赚0.2元比赚2元要好,因此对这种经营模式也很感兴趣。所以多销就要求经营的药品数量大,品种齐全。渔药苏宁模式的渔愉鱼深谙此道,据李悦悦透露,在发展加盟的同时,首要解决的问题就是增加和知名药厂的合作,扩大经营的品种和范围。

实际上,提问诸如苏宁模式是否会成为渔药经销商的首选模式,本身就是一个伪命题,因为这个模式自身并没有被证实切实可行,除此之外,相对于显然还处在发展不规范阶段的渔药市场而言,各种途径都有它内径小于0mm存在的可能。渔药市场发展经历十多年风雨,目前更趋向机制合理化9、冷却介质: 乙醇或其它不冻液,行业对市场及货源要求也迫使经销更加规范,渔药高额利润已行不通了,把利润直接让给养殖户,是摆在厂家和经销商面前必须解决的问题。销售模式本无好坏之分,只有适用之说。当我们诟病某一种模式时,我们也许就是这种模式的对立面,或以我们自己的学识、经验而论,不认可这种模式。但是当下我们作为厂家或经销商,最要紧的是要选择适合自己生存的方式,选用对自己最有利的销售模式。至于如何改革?采用什么样的销售模式?最终取决于厂家与经销商博弈的结果。

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